由于鐵礦石、煤炭、焦煤等一系列原材料價格的整體下行，2014年鋼鐵行業的煉鐵成本有所降低，加上2014年的出口量激增，雖說鋼鐵行業并沒有根本性好轉，但自2014年下半年以來，已有不少鋼企實現了盈利。而來自政府方面的資金支持，也讓一部分大型鋼企得以扭虧為盈。2014年，鋼鐵企業算是喘了一口氣，但國內鋼貿商的這口氣還沒緩過來。

據30crmo無縫鋼管檢測員檢測，2014年對鋼貿商來說，是一個分化、淘汰的過程，我們看到很多鋼貿商倒掉了。從數量上看，2014年在上海地區，至少有30%的鋼貿企業已經退出了這個行業，剩下的絕大部分鋼貿企業也在資金、人員和庫存等方面進行了全面收縮。與此同時，有相當一部分鋼貿企業已經不局限于專做鋼貿行業，開始拓展其他經營領域。

2014年，為了緩解國內鋼鐵行業供大于求的壓力，國家出臺了一系列政策來縮減產能、淘汰落后產能。這些政策的頒布，大大減弱了產能增長的勢頭。但從數據上來看，2014年的鋼鐵產能依然在增長。

的確，淘汰產能是一個艱難的過程，作為資本高度密集的行業，鋼鐵行業的退出成本比較高。要關閉一個鋼廠，前期的投入誰來買單?這不僅涉及到銀行的資金安全問題，還涉及到人員的就業問題和地方政府的稅收問題等。這一系列問題使得淘汰落后產能并不意味著簡單的關門、停產。

供大于求的狀況沒有改變，從而導致了國內鋼材市場的價格在2014年沒有任何實質性上漲，反倒一路下跌。這種情況對鋼貿商來說，就意味著根本沒有機會通過貿易來獲取利潤。與此同時，面對不樂觀的市場狀況，來自鋼廠方面的政策也讓鋼貿商喘不過氣來。

鋼材價格的倒掛問題一直沒有得到有效解決，加上市場不景氣，有時候鋼貿商為了保住客戶，可能就得選擇舍本保市場的方式。此外，由于行業不景氣，眾多鋼廠在2014年紛紛擴大直銷比例，直接搶占終端市場，這又極大地壓縮了鋼貿商的生存空間。更為重要的是，近年來爆發的鋼貿危機，導致銀行收緊貸款，使得鋼貿商腹背受敵。

但正所謂“置之死地而后生”。2014年鋼材價格一路跌破3000元/噸，目前穩定在2600元/噸。原材料價格也基本到達底部，煉鋼成本已經沒有了大幅下降的空間。因此，2015年的鋼材價格也將更加穩定。這對鋼貿商來說，就意味著風險減小。

當成本下移到一定位置后，再往下走就很困難了。也就是說，鋼價下行的空間已經被鎖定了。在需求方面，最近國家發展改革委批復了一批基礎設施建設項目，包括“一帶一路”的推動，都會促使對鋼鐵需求的提高，這是可預期的。現在很多鋼鐵企業也開始主動進行經營調整，基本不再新增對鋼鐵行業的投入。

鋼貿行業在經歷一年多的大洗牌后，企業數量大幅減少。“這些留下來的鋼貿商，一定會痛定思痛，不會再重蹈覆轍。那么從銀行方面來看，對那些有資質的，在管理、經營、風險管控方面做得比較好的企業，應該還是會給予一定機會。”任慶平堅定地說，“對于鋼貿商來說，2015年雖然形勢依舊嚴峻，但不會比2014年更差。已經存留下來的鋼貿商，應當能夠抓住2015年的機會。”

近年來，鋼貿行業的負面消息對鋼貿商造成了極大的傷害，讓很多人對鋼貿商唯恐避之不及。尤其是2014年，鋼貿糾紛大爆發，有些鋼貿商在市場持續下跌、資金鏈緊張的情況下，通過非法手段融資，最終導致了資金鏈斷裂。該淘汰的是那些有僥幸心理的鋼貿商，是那些想用機會主義的手段、經營方式來搏一把的鋼貿商。這其實已經背離了企業發展的方向，必然會被市場淘汰，鋼貿商一定要堅守主業，即使現階段可能會虧損，但只要過了這一關，克服了這個困難，就一定會好起來的。但是在困難的時候，一定要堅守住自己的底線，不要鋌而走險。

的確，即使大環境如此不景氣，還是有不少鋼貿商在2014年實現了盈虧平衡，甚至略有盈利。“只要你做得好，就一定能贏得鋼廠、用戶、銀行的認可。因為最困難的時候基本上已經過去了，所以我個人對未來還是很有信心的。”任慶平說。

以往有鋼貿商片面追求業務拓展和盈利能力，采用一些有爭議、高風險的交易模式，對客戶只是做一個形式上的認證，并沒有實質內容。這對企業自身來說，就意味著更大的風險。在客戶選擇方面，鋼貿企業應根據自己掌握的真實數據，對客戶的業務、信用進行分析，建立誠信檔案，讓信用擔保變得安全可靠、有據可查，在安全范圍內為企業提供融資，嚴格控制企業資金安全。

拓展服務，提供綜合解決方案。由于2014年供大于求的市場狀況，終端的需求受到了前所未有的重視。如何服務好終端成為鋼廠、鋼貿商都迫切考慮的問題，大家紛紛提出要轉型為綜合服務商。而在轉型的道路上，鋼貿商顯得更為迫切。

據30crmo無縫鋼管檢測員檢測，在鋼廠開始搶占下游市場的時候，鋼貿商一定要走在前面。在目前的市場形勢下，鋼貿商應該注重拓展服務能力，給客戶提供全套的解決方案。與此同時，鋼貿商還要考慮能不能為客戶降低成本，或者針對客戶的庫存周期、采購量、庫存管理等提出改進意見和解決方案。這些都是2015年鋼貿企業在服務中能夠拓展的空間。

無錫市蘇橋特種鋼管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、熱軋、冷拔銷售于一體，實行多元化經營戰略方針，我公司占地面積200畝，擁有職工300多人（其中高級工程師20人，專業技師40，聘請專家10人），熱軋機組兩臺，冷拔機組6臺，穿孔機組2臺，常年生產 φ38mm-351mm×3.5-60mm的無縫鋼管，同時經營銷售包鋼、天鋼、魯寶、成鋼、冶鋼無縫鋼管。
主營無縫鋼管、小無縫鋼管，小鋼管 大小口徑精密鋼管。光亮鋼管、鍋爐管，合金管，高壓鋼管，化肥專用管 鍍鋅鋼管，地質管，焊管，石油裂化管 不銹鋼管 銅管 鈦管 鋁管 ，流體管 圓鋼、軸承鋼管石油專用0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、結構管等各類無縫鋼管.
  公司是ISO9001：2000國際質量體系認證和國家級壓力管道元件制造許可注冊企業，中石化、中石油、國家電力公司網上采購單位及資源市場成員單位，公司以質量和信譽在國內廠礦企業中樹立了良好的形象。經過多年的積累，公司與成都無縫鋼管廠、鞍山鋼鐵集團無縫鋼管廠、包頭鋼鐵集團無縫鋼管廠、衡陽、冶鋼、天津無縫管廠組建了現貨銷售中心，建立了良好的合作關系，是各種規格無縫鋼管銷售代理企業。
   管材品種有結構管、流體管、高中低壓鍋爐管、合金管、石油裂化管、地質鉆探管、化肥專用管、低溫管、天然氣專用管、船用銅鎳合金管、電力化工行業冷凝器銅合金管、鋁合金管等，規格、材質比較齊全，常年庫存3800噸以上。 
  材質為10# 20#、45#、16Mn27SiMn、12Cr1MoV, GB3087-99中低壓鍋爐管、GB5310-95高壓鍋爐管、支架管、直縫管、化肥專用無縫管GB6479-86GB8162-1999結構管，GB8163-99流體管、GB5312-85船舶用、GB3088-82汽車半軸用管、YB235-70地質鉆探管、YB528-65石油鉆探管等。
　我公司常年以總代理的方式銷售和配送：成鋼、包鋼、鞍鋼、冶鋼、寶鋼、天津等幾大鋼廠石油專用管、0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、無縫管，各種進口國產合金高壓管、高壓鍋爐管、低中壓鍋爐管、化肥用管、石油裂化管、流體管、結構管、焊管，各種規格、各種材質的圓鋼，型材板材，管材管件；各種口徑特厚壁管、不銹管，打樁、廠房立柱專用管等本公司是一家專營無縫管的大型流通企業.
　
   蘇橋特種鋼管公司經營的所有鋼管全部符合國家標準，質優價低。所有進貨均是廠方生產的鋼管，全帶原始質保書，重量支數，按廠家要求。我公司將憑借良好的信譽，優質的產品，雄厚的實力，優良的服務，低廉的價格與廣大用戶再展宏圖，共創輝煌。 無錫市蘇橋特種鋼管0510-85362028我公司集穿孔、熱軋、冷拔銷售于一體，實行多元化經營戰略方針，我公司占地面積200畝，擁有職工300多人（其中高級工程師20人，專業技師40，聘請專家10人），熱軋機組兩臺，冷拔機組6臺，穿孔機組2臺，常年生產 φ38mm-351mm×3.5-60mm的無縫鋼管，同時經營銷售包鋼、天鋼、魯寶、成鋼、冶鋼無縫鋼管。 主營無縫鋼管、小無縫鋼管，小鋼管 大小口徑精密鋼管。光亮鋼管、鍋爐管，合金管，高壓鋼管，化肥專用管 鍍鋅鋼管，地質管，焊管，石油裂化管 不銹鋼管 銅管 鈦管 鋁管 ，流體管 圓鋼、軸承鋼管石油專用0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、結構管等各類無縫鋼管.
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